上市1年
2021-06-23 00:39
来源:未知
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“三马再强劲,无车亦枉然”,欧派向来重视终端的重要性,构建和优化终端就是欧派设定的一架马车,承载着欧派升级转型的梦想。在欧派公司内部的话语体系里,一直奉行“树根理论”的价值理念,“树根理论”把总部比作大树,把代理商比作树根,只有树根够深,欧派之树才能枝叶繁茂。没有终端50%的强大,总部50%再强大也无法在竞争中立足。因此在多年的发展过程中,欧派非常重视总部与经销商利益的协调,通过培训、返利、营销支持等方式充分调动经销商积极性,坚持利益共享原则,共同推进“欧派”品牌建设。而在“三马一车”的新时代背景下,公司更是强力优化终端,依规加速清理招商,大幅提高加盟门槛,并针对新加盟经销商推行完善高效的专项培训体系,积极输送hp计划人才进行终端市场扶植,全面提升经销商经营管理水平。同时,相比同行业,欧派产品出厂价格偏低,欧派按捺住快速获取利润的冲动,进行自我经营压迫,降低成本,提升效率,为持续发展不断储能,为未来发展打下了基础,留足了市场利润空间。

中端品牌欧铂丽是欧派设定的第三匹马,未来或打开600亿以上的中档整体橱柜空间。2015年,欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽,无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念,欧铂丽都紧贴80后、90后等新生代阶层。2017年,欧铂丽橱衣店80%以上盈利良好。光大证券研究认为,仅考虑橱柜,欧铂丽未来有望为公司打开600亿-700亿的中档整体橱柜市场空间。在衣柜和其他产品方面,欧铂丽可能会带来更大的惊喜。在未来竞争对手之间激烈厮杀的时候,欧派有望依靠欧铂丽对竞争对手实现降维打击。

上市近1年,定制家居龙头欧派家居用靓丽、扎实的成绩告诉世人,欧派的优秀是血液里流淌的基因。上市1年,公司销售额(含税)预计约在113亿元左右,同比增35%左右,成为家居行业首家营收跨越百亿的公司;公司股票于2018年2月23日的收盘价为149.9元,市值达到630多亿,在27家家居上市公司中排名首位,超过市值第二名近250亿元。自公司上市以来,不同于部分次新股的波动增长,欧派股价稳健且持续增长,龙头白马股特征显现,这也充分说明了资本市场对公司发展的认可和期待。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。站在上市的新平台上,欧派已树立规划冲刺新巅。多家券商研报也认为,在万亿市场规模的家具行业,欧派在全屋定制领域的市占率将持续提升,看好公司成为千亿市值的家居龙头企业。

所谓欧派“大家居”,是指致力于为消费者提供一站式家装服务。“大家居”战略的实施,欧派将以全屋定制为根基串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务,形成完整的产品闭环,为消费者提供一站式服务。用董事长姚良松的话说,欧派大家居已经逐渐探寻出一条属于自己的发展之路。现阶段的欧派大家居还处于大家居发展的“起步阶段”,就是“以设计为驱动,整合欧派所有品类,为客户提供一站式全品类定制家居解决方案。”欧派大家居现阶段向顾客提供的服务就是全屋空间设计和欧派全品类(橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸)产品定制。未来将向发展阶段和终极阶段发展。发展阶段指的是“全屋空间、全屋产品的设计以及提供定制类家居产品和非定制类家居产品”;终极阶段指的是“打造家装入口平台,为客户提供全屋设计、全屋产品和全部施工的一体化服务,客户完全可以拎包入住”。

信息化是与欧派“大家居”并行的两匹领头马。欧派董事长姚良松表示,欧派的信息化与大家居战略是一个庞大而复杂的系统工程,“两者的结合可让欧派看到几百亿的未来之巅。”据姚良松分析,信息化的最大优势是无穷的潜力,但劣势在于“烧钱”;大家居的优势是一体化设计和一体化服务,可以把单值做大,劣势是投入大、风险高。大家居可以通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母,解决“烧钱”问题;而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘,则可以无穷的潜力,极大提升大家居的引流量和成功率,从而解决其投资风险。因此,信息化与大家居的结合可谓有机统一。实践中,欧派信息化建设可谓超强行军。2017年的电商事业线引流质量不断提高,引流费用率不断下降,实现了从“烧钱”到“不烧钱”、再到“准盈利”的质量跃进。

走过1994到2002年的初创阶段,跃过2003年到2016年的品类扩张阶段,如今欧派的发展又到达了新的阶段。在国家供给侧改革、信息化时代的宏观背景下,欧派于2016年提出“三马一车”战略,意图重构企业经营使命和远景。所谓“三马”是指公司的大家居、信息化、欧铂丽,“一车”是指终端优化。

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